有了与官方王通判的初步认可，薛青风开始接触衮州本地的士绅阶层。

他不再直接抛头露面谈生意，而是通过诗文唱和、书院讲学等方式，与几位家底丰厚、亦儒亦商的士绅建立了“君子之交”。

在与本地大粮商赵员外的品茶闲谈中：

赵员外感慨地说道：“薛公子开办书院，惠泽乡梓，赵某佩服。只是这年头，生意也不好做啊，北边刚打完仗，商路时断时续，库存积压，资金周转也颇感吃力。”

薛青风看似无意地提及道：“赵员外忧国忧民，令人感佩。晚辈倒是在江州有些朋友，经营漕运，商路通达。若员外有意，或可牵线，将衮州优质粮米南运，换取江州的盐铁布匹？互通有无，或许能解燃眉之急。”

赵员外心动了，但仍谨慎，说道：“江州商会？老夫亦有耳闻，信誉颇佳。只是……这中间关节、运输损耗……”

薛青风淡然一笑：“员外放心，具体细节，可由商会专业人士与您接洽。晚辈只做个引荐人，成与不成，全凭员外定夺。晚辈相信，诚信合作，方能长久。”

薛青风撇清自身，突出商会专业，降低了对方的戒备心。

在薛青风这般“无心插柳”的引荐下，华夏商会凭借其高效的物流、充足的资金和良好的信誉，很快与赵员外等一批衮州士绅建立了稳固的商业合作关系。

商会不仅顺利进入了衮州的粮食、布匹、药材等市场，更通过这些合作，将情报网络的节点悄然布设到了这些士绅的商队及店铺之中。

……

中书省萧府书房。

烛火下，“萧无病”（周才）放下手中由特殊药水书写、需以特定手法才能显影的密报，嘴角浮现出一丝难以察觉的满意弧度。

密报来自衮州，通过暗卫的加密渠道，跨越千里，将薛青风在衮州的进展事无巨细地呈于案前。

“诗会扬名，三诗惊四座……结交通判王明远，初步接洽药材事宜……‘青风书院’顺利开办，寒门学子趋之若鹜，引入新学书籍……与粮商赵员外等士绅建立商业联系，商会渠道开始渗透……”

密报上的文字简洁却信息量巨大，清晰勾勒出薛青风在衮州如何一步步打开局面。