而绝大多数普通家庭会怎么想？他们会觉得，不就是个空调吗？能制冷制热就行了，

我花四五千买台普通的能用十年年，何必多花好几倍的钱买你这个‘筋斗云’？”

他双手虚按，仿佛在描绘一幅蓝图：

“但如果我们把价格定在五千块，和市面上中高端空调的价格区间重叠呢？

那么，当消费者面临选择时，一台需要电费、有噪音、需要外机安装的传统空调，和一台零噪音、零电费、无需外机、还能呼吸到世界各地纯净空气的‘筋斗云’，他们会选谁？”

“答案不言而喻！”林风语气笃定，“我们要做的，不是去瓜分现有高端市场那点蛋糕，而是要用一款颠覆性的产品和一个无法拒绝的价格，去创造一个全新的、庞大的市场！迅速占领绝对的市场份额！”

他进一步抛出诱惑：“我们甚至可以同步推出力度空前的‘以旧换新’活动，最高可抵扣50%！这意味着，很多家庭可能只需要花费两千多块，就能将家里的老旧空调换成我们的‘筋斗云’！这个吸引力，足以打动他们换空调！”

这番话说得众人心潮澎湃，但杜飞还是忍不住挠头问道：

“林总，还有一个问题，这空调核心是专用戒指，几乎不会坏，用户买一台可能就用一辈子。他们买走了，就不会再买了。

我们市场份额再大，也就是一锤子买卖啊？这……这和我们快速占领市场的目标，是不是有点矛盾？

既然是一锤子买卖，为什么我们不把价格定高一点，多赚一点呢？”

这也是萦绕在众人心头的最后一丝困惑。

是啊，产品寿命极长，市场总有饱和的一天。低价快消的逻辑，在这里似乎行不通。

看着手下这群商业精英们依旧迷茫的眼神，林风终于揭开了最后的底牌，他嘴角勾起一抹如同狐狸般的笑容，缓缓说道：

“谁告诉你们，我赚的是卖空调的钱？”

他环视一圈，一字一句地，抛出了那个石破天惊的商业模式：

“空调，我甚至可以不赚钱，甚至微利卖给他们。但是——”

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他停顿了一下，确保每个字都清晰地传入众人耳中：

“使用里面的冷气和暖气，我们可是要——收、钱、的。”

！！！

此话一出，如同惊雷炸响！

客厅里再次陷入死寂，但这一次，死寂中酝酿的是滔天的震撼和狂喜！

所有人都瞬间明白了！

云空调本身，只是一个终端，一个入口！

就像电信公司送手机，赚的是话费和流量费！就像打印机便宜卖，赚的是墨盒钱！